道康寧為數(shù)以萬計的客戶提供解決方案
  在各種成功的營銷案例當中,我們總是分析某些品牌的實力,以及他們的服務模式。在國外眾多大型知名品牌的案例研究當中,我們可以發(fā)現(xiàn),成功的品牌提供給客戶的不僅僅是優(yōu)質的產(chǎn)品,更多的是幫助客戶解決實際問題。所以,道康寧能夠在幾十年的時間內贏得全球的認可,最主要的原因是它可以幫助數(shù)以萬計的客戶獲得有效的解決方案,并且為客戶提供有品質保證的產(chǎn)品。
 
  針對不同的行業(yè)以及不同的企業(yè),道康寧提供的有機硅產(chǎn)品其實是不同的。換言之,該品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品是根據(jù)客戶的需求進行定制的。所以,當客戶產(chǎn)生了膠水的需求時,他們更愿意找到道康寧提供幫助。市場上其他品牌產(chǎn)品往往是根據(jù)自己的生產(chǎn)和服務模式,將現(xiàn)有的原材料進行研發(fā)配制,生產(chǎn)出能夠為自己盈利的膠水,然后提供給客戶。雖然這種模式也能夠為客戶解決現(xiàn)實問題,但是卻不能夠滿足每個客戶的需求。而道康寧采用了定制化的服務,不僅能夠獲得客戶的青睞,更容易了解市場的發(fā)展需求,從而讓自己處于行業(yè)的領先水平。
 
  所以,這個全球最成功的有機硅公司的經(jīng)營模式是可以復制的,但是卻無法超。畢竟,這個企業(yè)已經(jīng)成立了近半個世紀,擁有了很多經(jīng)驗和技術,在行業(yè)內漸漸成為標桿。借助該品牌的營銷模式,很多類似的廠家也開始為客戶提供解決方案。
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